指紋鎖門廠渠道分析

2019-04-29 17:03:57 分享到:

一、門廠渠道定義 
       圍繞全國以做“門”的“廠家”為主要客戶對像,針對門廠客戶制定專項產品如指紋鎖,且承接其廠家任何關于配套的業務(包括工程),或日常銷售配套產品,均屬于此門廠渠道業務范圍內。
1、VIP定制服務,打造品牌地位
       以“尚品宅配”為原型的模式,進行以“高端門廠”為“定制化服務”,以此為銷售策略的重點切入口,奠定“亞太天能”在門廠的指紋鎖地位,從高往下推的策略,做重點策略。
2、日常配套服務,走量化配套路線
       關鍵詞:產品+低價+服務
       需一款可走定制化的模具款式產品(量化工模)一款日常低價款做為配套,以滿足不同門廠的需求,以量和低價為銷售主導。
3、工程配套服務,集中提取門廠配套資源
       門廠工程非常之多,廠家才是集中能夠提取“優秀工程資源”的最佳入口,同時不需要有資金壓力,由門廠直接承擔資金風險,以及安裝孔位等后續溝通成本風險。

指紋鎖門廠渠道
二、門的分析
       門的類別:防盜門、鋼質門、鑄鋁門、防爆門、銅門、仿銅門、鋁型材門、防火門、醫療門、實木門、木門等。
       門的類型:單開門、雙開門、推拉門、子母門等。
       門廠發展方向:在15年之前,全國大多數門廠都在走低端劣質門,為此各大經銷商吃盡苦頭,為售后服務買單苦不堪言。于是在2015年下半年開始,大量門廠轉型,每個廠家都有意識的提升產品質量,價格,為市場帶來了新一輪的轉型發展。而就2017年門博會開始主打“智能門”市場,主要以配指紋鎖或者智能家居概念型產品,為另一個轉型點。

指紋鎖門廠

       門廠地區分布:
       浙江金華、永康為全國80%的門輸出市場。廣州、佛山以銅門輸出市場,主要以品質為口碑做為市場銷售基礎。其次就是河北廊坊近年出了“查普曼”高端門類。北京、西南、東北三省地區有小部分門廠,例如:北京日尚、東北的盼盼、西南的興事發等門廠為主。
       鎖具配置品牌:
       機械鎖:以永康的佳衛為首的機械鎖為主;
       智能鎖:各種雜牌,品牌類的以“惠氏”指紋鎖為主流,同時各廠家都進行了OEM,不知名品牌較多。

上一篇:父母健忘的時候,不再讓他們被鎖門外 下一篇:指紋鎖銷售策略方案

相關推薦

极速快3有规律吗